競爭意識增強　旅西華商將中國式競爭帶到西班牙 - 西班牙

http://news3.xinhuanet.com/overseas/2007-08/20/content_6570885.htm

據西班牙《歐華報》報道，也許由於中國人多，謀生困難的緣故，華人彷彿天生就具
有很強的競爭意識和競爭力。現在旅西華人也把這種競爭力飄洋過海，帶到了西班牙。


憑著中國產品得天獨厚的價格優勢，華人在西班牙的服裝、小商品批發、零售等領
域蠶食鯨吞，佔領了西班牙這些市場的大部分份額。雖然華人競爭手段的技術含量不太
高，但是卻管用。

面對中國人的這種競爭力，連西班牙人都驚呼，一個中國人在一個地方開一家店，
周圍西班牙人的兩三個店都要倒閉。

從西班牙人的吃驚中，一方面能看到華人競爭力的強大，另一方面也能隱隱覺得這
種競爭在強大之餘，似乎有點太過頭。

現在，這種中國式競爭的對象不僅僅是西班牙人，更多的情況是華人在西班牙土地
上相互之間也在進行著這種中國式的競爭。

開店見縫插針

不久前和一個開百元店的朋友談起了中國人之間的競爭，他無奈地說，自己在馬德
里OPORTO 附近開百元店已經6年了。記得剛開門的時候，除了相隔三個街區之遠的街上
有一家西班牙人開的百元店之外，附近就再也沒有其它的百元店了。而在短短的三四年
內，在他店的周圍，華人百元店如雨後春筍般地冒了出來，而且現在還在前赴後繼地開
。甚至在自己這條街上，短短二三百米遠，就又開了兩家。細數一下，在自己周圍步行
十幾分鐘的範圍內，前後左右的百元店加起來足足有9家。離得最近的，就在大街的斜對
面，抬眼相望。而對面那家店拐過一條街的地方，最近又有一家百元店在裝修，真不知
道這些後起之秀是怎麼想的。難道他們不明白相互離得這麼近，競爭的結果只能是兩敗
俱傷嗎？難道西班牙大大小小的城市，縱橫交錯的大街小巷上，就再沒有其它開店的地
方了嗎？講到這裡，朋友無奈地說，雖然中國人的店開得這麼近，這麼密，可生意還是
要做，我一個先到的不能關門走人呀，這樣自己的心裡也過不去，但越是堅持，越覺得
堅持不下去，而且相互的競爭也越來越變了味道。

大約兩周前，斜對過那家百元店老闆和拐角正在裝修的店主因相互離得太近的事吵
了起來，在激烈口角中，雙方情緒失控，相互廝打起來。當時圍觀的人很多，大部分是
周圍的西班牙鄰居。看到兩個中國人打成這個樣子，西班牙人也不上來拉架，只是冷漠
地看這兩個外國人，用他們聽不懂的語言，面紅耳赤地對打，對罵。

對於中國人遍地開花般的店舖，西班牙鄰居本來就懷有一種像是妒嫉，又像是排外
的心理，這下兩個中國店主打起來了，就更隔岸觀火，看熱鬧了。

打架的最終結果是雙方衣冠不整，鼻青臉腫，店面裝修中新安上的玻璃也被打得四
裂八瓣。不知誰報了警，警車，救護車全來了。兩個人被簡單包紮以後，被警察帶走了
，兩家店也都關了門。

看到兩個中國人打成這個樣子，同在一條街上開店的這位朋友，一開始心裡覺得是
幸災樂禍，可許久之後，感到的是酸酸的苦澀。他覺得中國人的競爭在貌似強大之餘，
卻又顯得多麼無奈和可悲。

殺價你爭我奪

據瞭解，現在中國人的百元店在像馬德里、巴塞羅那這樣的大城市裡，已經飽和了
。為了競爭，除了多開店以外，大家還相互殺價。本來，百元店的貨物便宜利潤微薄，
如果再相互殺價，大家該如何生存呢？

談到相互殺價，那位老闆朋友說，現在生意越來越難做，百元店的客人都是中低收
入的老人和移民，他們買東西都是精挑細選，到處問價格的。中國人的百元店開得這麼
近，不出半個小時，客人就會掌握所有店的價格。一次一個西班牙老客戶在店裡買了一
樣東西，付款的時候說：「你的價格比對麵店裡貴了幾毛，能不能便宜些？」朋友說已
經是最便宜的了。那人聽了扔下東西就走。一會兒又回來了，拿著同樣的東西說：「在
斜對麵店裡買的，比你便宜了三毛。」朋友聽了，氣不打一處來，立刻說：「以後再買
到我這，我比對面的價格還便宜一毛。」那位客人聽了，連連說：「看看，你們中國人
，本來就是可以便宜的嗎。」然後很高興地走了。可朋友卻苦笑不得，因為兩家店裡外
一折，貨物比以前的價格淨低了四毛多。中國人老闆在這裡自相殘殺，而老外的顧客卻
獲利多多。

據悉，一些店家為了招攬顧客，往往還送小禮物什麼的，價格本來就便宜了，再送
小禮物，這生意還有什麼賺頭呢？而別人給，自己也得給，不然客人就公開要，說：「
你為什麼這麼小氣，對面那家中國人的店每次都給呢，你要不給，以後再也不到你這裡
買了。」中國人這樣較著勁地相互競爭，一個得便宜的也沒有，這是何苦來呢？

另外，為了掌握對方價格和貨物的經營品種，附近的一些老闆也常讓親戚朋友到其
它店裡刺探「情報」，現在他一看有中國人到店裡轉悠，心裡就又怕，又煩。如果對方
不買東西的話，就千方百計找借口，把對方趕出去，絕對不能讓對方在店裡轉悠時間長
了。按理說，大家都是中國人，本不應該這樣，可又有什麼辦法呢？以前百元店最怕的
是那些趁著人多渾水摸魚的小偷，這些人往往是防不勝防，可現在又要防起另外一種自
己人的小偷，這真是雪上加霜。

近年來選擇開百元店的同胞越來越多，那些後來者，選擇的店面往往比原來已經開
業的還要大，相應的各種開支也比以往高出許多。為此這些人往往向親戚朋友借債。為
了還債，這些人一開業，就拚命壓低價格，想要將老店擠走，這樣血拼以後，由於新店
沒有後續資本金，往往第一個倒下，而老店雖然能挺過來，也是元氣大傷，一蹶不振。
弄到最後，大家都是體無完膚，退出市場。

　　競爭要與時俱進

雖然華人運用「中國式競爭」在西班牙開闢出一片廣闊的天地，但隨著周圍各種因
素的發展，華人的競爭模式已經落後。以後除了密集性地開店和低價策略以外，華人更
應該加強服務，努力創新，樹立自己的獨特風格，另辟競爭的蹊徑。

就拿那位開百元店的朋友來說，為了在眾多店面的夾擊中獲得生存，他把百元店貨
物的檔次全部提高了，從以前追求貨全、價低，到現在追求精和細。他瞄準顧客常買的
東西，把一些銷量小的貨物全部淘汰，騰出空間，增加好銷貨物的種類和質量。針對不
同的消費層次，顧客在他的店裡都可以找到不同檔次的商品。漸漸的，各種客人在他的
店裡都能得到滿足。有時候，一些顧客也會提出別的店賣得便宜這樣的事，但面對貨架
上不同檔次，不同價格的貨物，最後還是決定在他店裡買了。

其實，現在以相互殺價為標誌的中國式競爭就是惡性競爭。這種自相殘殺式的競爭
只會讓大家一損俱損，最後共同倒閉。為了大家今後能在西班牙進一步發展，華人迫切
需要革新自己的競爭方式，在創新中謀求共同發展，這才是華人未來唯一的出路。(凌峰
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